引言

　　时下，国内制造业两股冷空气交替吹袭:2022年10到11月，制造业中国采购经理指数（PMI）连续低于临界点，超90%的工业产品过剩，种种一切都指向「产能过剩，购买力不足」的不争事实。随着市场持续向买方倾斜，制造企业同行之间竞争越发激烈，有限的目标客户资源稍纵即逝。

　　制造业PMI指数持续下滑：11月，制造业中国采购经理指数（PMI)降至48%，已连续两个月低于临界点(50%)，行业下行压力有所加大。经济下行大趋势下，工业制造行业已然面临着小范围寒冬。

　　超90%的工业制造产品供过于求：中国电子技术标准化研究院研究表明,制造业自2009年金融危机后,90%以上的工业制造产品是过剩的(除去个别种类的产品生产周期过长,供不应求)。

　　距离工业4.0概念的诞生，已有十年时间;距离“中国制造2025”与德国“工业4.0”的合作对接，也已过去八年——在这期间，制造行业产研和车间生产的能力与效率得到普遍提升。

　　然而，面对紧张的客户资源和人手有限的市场团队（根据下图统计:近80%的制造企业市场部人数在10人以下，超30%的企业市场团队人数仅有1-3人），工业制造企业市场部亟待改变，来直面更加激烈的市场竞争，满足更加挑剔的客户，应对更加渴求线索的销售。

　　工业制造企业市场部人数分布：经调研,近80%的制造企业(包括同一事业线),其市场部人数在10人以内;只有不足7.5%的制造企业市场团队超过20人。